在O2O創業大潮風起雲涌的今天,各類O2O項目如雨後春筍般出現,但前不久有論調稱,互聯網科技創業者的資金寒冬即將來臨,投、融資市場目前雖然火熱,但實際上已經潛伏著危機。一方面創業者依然是熱情高漲,但身處天秤另一端的投資者們卻多多少少出現了“審美疲勞”的狀況,不少專業人士表示,相比最初盲目衝動的投資,現在他們更願意冷靜思考與篩選,選擇更有新意、更有發展前景的O2O項目投資。
  而眼下,一個頗有生活質感的O2O生活平臺已經吸引了眾多關註,據悉,這個名叫綿綿生活的O2O平臺以銷售新鮮健康的各類半成品營養湯品為主要特色,通過線下新鮮速遞,一方面為都市上班族提供方便快捷營養健康的食物,另一方面也瞄準了“懶人經濟”,與外賣分一杯羹。綿綿生活創始人說,“綿綿生活的每一個湯品都經過精心的搭配,營養十分均衡,所有原材料都來自高端超市和餐飲的供應商,線下冷鏈配送保證新鮮度,而且操作簡單,準備時間短,燉好之後就能喝上營養、健康又溫熱的湯了,比吃外賣和泡麵要好太多了。”
  據瞭解,僅僅在雙十一當天,綿綿生活就將特意準備的1111份湯品銷售一空,其市場需求度可見一斑。在平時,綿綿生活不僅提供十多種養生湯的固定產品,還會根據季節輪換定製打造時令產品。而這樣一個旨在提升人們生活質感和倡導健康飲食的暖調生活平臺,背後卻隱藏著一個極為曲折的故事。
  綿綿生活的創始人LeoChen和JoshChen在北京相識時,Leo已經在美國經歷了一次失敗的創業。畢業於華盛頓大學生物化學系的Leo原想做一名醫生,但畢業後卻發現醫學並不適合自己,經過短暫的迷茫期,Leo於2006年轉向金融與咨詢行業發展,並通過3個月的刻苦自學順利入職一家咨詢公司,給紐約一家70億美元的基金做股票分析。雖然這份工作薪資豐厚、前景遠大,但Leo仍然在兩年後辭了職,與同事一起踏上了創業之路。
  24歲的Leo此時並沒有任何經驗,在高中好友JustinKan(後創始人,10億美元被亞馬遜收購)的推薦下,拜讀了YCombinator創始人PaulGraham的一些文章,從而對互聯網和創業有了更深刻的瞭解,他與同事也自此開始了一邊創業一邊學寫代碼的生活,但遺憾的是,他們在犯錯的同時又遭遇了金融風暴,短短兩年時間,他們就花光了所有資金,不得不關閉公司,而Leo也在2010年3月結識DaveMcClure(後500Startups孵化器創始人)後,隨著他的GeeksonaPlane活動離開美國,來到了北京。
  幾乎身無分文的Leo雖然過得艱苦,卻積极參加各種活動,並動用所有的人脈結識了李開復和北京亞馬遜的一位總監。但令Leo不甘心的是,李開復認為Leo對中國市場一知半解,只提供給他一個去創新工廠實習的機會,就在Leo猶豫不決時,美國亞馬遜為他提供了美國與北京的兩個offer,雖然薪資依然不高,但憑著對物流和電商的興趣,26歲的Leo選擇進入北京亞馬遜做物流軟件產品經理。
  正是在這個時期,Leo通過某次活動結識了JoshChen。雖然兩人在創業方面一拍即合,但Josh的經歷可謂與Leo完全相反,幾乎是屌絲逆襲的典範。2003年,才剛讀了一年大學的Josh就毅然決然選擇了退學,隻身來到上海打拼,尋找自己想要的生活。靠著泡麵和朋友家的沙發,Josh一邊領著600元的微薄月薪,一邊從做網頁開發開始學習寫代碼。一年後,Josh在朋友的推薦下入職新蛋網當了程序員,經過兩年的磨礪,Josh一躍成為公司最優秀員工,並得到了公司派駐美國洛杉磯工作的機會。
  在美國的兩年使Josh開闊了視野,回國之後,Josh加入銀泰網,成為技術總監,並帶領團隊將銀泰網第一版網站運營上線。銀泰網的CEO、電商界名人廖斌也因此與Josh結緣,並最終成為綿綿生活的天使投資人之一。
  有趣的是,Leo與Josh兩人最初合作的項目卻並不是綿綿生活,而是Josh自己的一個個人項目,在Leo加入的當時,該項目每月已經有幾千美元的廣 告收入。Leo和Josh每天下班後花幾個小時的時間一起做Packagetrackr,在合作的過程中,兩人越來越發現彼此很合得來,又很互補,於是雙雙提出了辭職,並於2012年初一起前往美國,在Leo父母家的地下室里開始了第二次的失業與創業。
  只是,第二次的創業也依然沒有想象中順利,2012年2月,為了入取當屆YC,Leo和Josh來到硅谷,在Leo的高中朋友JustinKan家的沙發上住了2周,雖然見到了YCombinator的PaulGraham,卻因為當時的想法不夠成熟而痛失良機。痛定思痛之後,經過反思與重整,Leo再次聯絡DaveMcClure(那時候Dave剛剛成立的他自己的孵化器500Startups沒多久),在向他闡述了項目之後,終於獲得了5萬美金的投資。而令兩人更為欣喜的是,在8月孵化器結束後,他們做的時尚導購iPad項目總共獲得了125萬美金的天使輪投資,股東不僅包括500Startups,幾位YCombinator的合伙人,還包括銀泰網CEO廖斌和北京的時尚集團。
  2012年年底,Leo和Josh在上海組建了研發團隊,並且分工合作,由Josh帶領上海團隊,而Leo則帶領美國運營和產品團隊。就在他們信心滿滿的將項目進行了一年之後,2013年年底,經過幾次調整與測試,他們發現時尚社交平臺需要更多資源才能做強做大,經過一番深思熟慮和幾次股東談話,Leo和Josh決定放棄這一項目,把目光轉移到中國市場尋找機會。Leo回到美國解散了團隊,這同時也意味著,Leo的第二次創業也失敗了,好在當時他們花掉的錢還不到一半,而且股東始終相信著他們的團隊。
  儘管如此,深深的挫敗感還是使Leo情緒低落,但他深知不能就此放棄,也深知這兩次失敗的價值——失去的同時也意味著得到,這些年來,他得到的遠比失去的多。
  Leo與Josh很快收拾好心情將團隊縮小,並降低每個月的開銷開始籌划下一個項目。經過反覆探討,他們決定要做一個大家都感興趣的、能發揮他們的優勢的、“離錢更近”的項目,並最終決定了往電商方向發展,綿綿生活由此起步。
  與傳統電商相比,作為生鮮電商的綿綿並沒有太多經驗可以參考,他們調動所有電商圈朋友的資源你,集思廣益,經過反覆的修改與思路修正,第一版綿綿終於在4月底上線,當時還只是一個簡單的蔬菜箱訂購產品,即每周給用戶發一箱有機蔬菜。
  7月初,他們開始了第二次測試,在改進產品太當調、沒有直擊客戶痛點的同時,決定往半成品方向發展。雖然這一想法受了當時美國很火的BlueApron和Plated的啟發,但Leo並不想照搬它們的模式,而是決定要在發展空間頗大的中國市場做出更接地氣的產品,提升競爭力,但為此,他們必須重新整合團隊,同時以低成本做一些測試以獲取經驗。直到9月,隨著沃爾瑪生鮮採購員、新蛋網程序員、一名臺灣和上海餐飲運營朋友的加入,以及營養師、中醫顧問的紛紛入駐,團隊才基本整合完成。
  綿綿生活踏入半成品領域的第一步就是蔬果汁半成品,上線後短期內就售出了幾百箱蔬果汁,因此從10月起,綿綿開始籌備起養生湯,併在雙11期間推出湯品,不僅完成了1111份雞湯的銷售,同時也打造了“心靈雞湯”的概念。在改版後的綿綿生活網站首頁上,人們都能看到屬於綿綿生活的個性——每天不同的心靈雞湯配上十幾種養生湯,為在高壓繁忙生活中生存的都市人解決心理與生理的雙重問題。
  “雖然綿綿生活才剛開始,但是我們已經為這個項目做了數年的準備與付出。經過這麼多次的失敗與挑戰,我們更加成熟,也更有經驗。”Leo如是說道,並表示,面對每一天的新挑戰,他都會微笑面對,因為他一直記得PaulGraham的一句話——創業只要不認輸,不放棄,就一定會成功,這是早晚的。  (原標題:綿綿生活O2O生活平臺 百折不回 永不言棄)
創作者介紹

傢俱家飾

zc90zcyumk 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()